「売れるコンテンツ販売の作り方5ステップ【2024年最新版】」へようこそ！コンテンツ販売って難しそう…と感じるかもしれませんが、実は簡単なステップで始められます。
この記事では、初心者でも分かりやすく5つのステップに分けて解説していきます。どんな人が自分のコンテンツを求めているか考え、その人に合った商品を作り、効果的に販売する方法を紹介します。
スマホ一台で手軽に始められる内容なので、誰でも挑戦できますよ！これからあなたも、自分のスキルや知識を活かして収益を得る第一歩を踏み出しましょう。
【5ステップ】コンテンツ販売の作り方
ここでは、コンテンツ販売の作り方について紹介します。これからコンテンツ販売を進めていく方はこの手順を参考にしてみてください。
①ペルソナを決める
まず、コンテンツ販売で成功するには「ペルソナ」を決めることが大切です。
ペルソナとは、あなたの商品を購入してくれる理想のターゲットを指し、ペルソナを具体的に決めることで、相手に響く商品作りや発信ができます。
例えば、ペルソナが「30代女性で仕事や家事で忙しいが、自分磨きをしたい人」だとすると、忙しい中でも実践しやすい商品が求められます。
ペルソナが明確になることで、どんな商品が相手の役に立つかが分かり、またイメージが明確になれば何を伝えれば売れるかが分かるようになります。
②ペルソナの現状の状態を書き出す
次に、ペルソナの現状を具体的に書き出すことが重要です。なぜなら、ペルソナが抱える現状や悩みを理解することで、相手の心に響く商品を作ることができるからです。
例えば、ペルソナが「日常のストレスでリラックスできずに悩んでいる30代の女性」ならば、リラックス方法や心のケアに役立つ商品が必要とされるでしょう。
現状を明確にすることで、ペルソナの悩みに焦点を当てた解決策を提案でき、商品が売れる確率が高まります。ペルソナの現状を深く理解することが、売れるコンテンツを作るための鍵となります。
③ペルソナの最悪な未来と理想の未来を書き出す
次に、ペルソナが抱える「最悪な未来」と「理想の未来」を書き出すことが大切です。なぜなら、ペルソナが目指す理想の未来と避けたい未来を明確にすることで、現状のまま何も行動しないとどうなるか、そして自分の商品を購入するとどうなるかが明確になり、ペルソナに対して購入するメリットをハッキリと提示できるからです。
例えば、ペルソナが「将来的なお金の不安」を抱えている場合、最悪の未来を見せることで、現状のまま行動しなければこのようになることが意識づけられます。そのうえで、最高の未来を提示し、そのうえであなたが何をすべきか？を提示すればやるべきことや行動すべきことが理解させることができます。もしあなたが「ブログ副業」の商品を持っている場合、ブログで副業を行うことで、お金に困ることなく収入をコントロールできますよ…という内容を提示できます。
こうして最悪と理想を描くことで、商品がペルソナの悩みを解決し、望む未来へ導けることを伝えやすくなります。
④細かい商品内容を決めていく
商品作りの次のステップは、細かい内容をしっかりと決めていくことです。なぜなら、商品内容が具体的であるほど、購入者にとっての価値が伝わりやすくなるからです。
例えば、「初心者でも3日で学べるSNSマーケティング講座」という商品を作る場合、何を学べるのか、どんなサポートが受けられるのか、どのようにステップアップできるのかなど、具体的に説明します。
内容が細かく決まっていると、購入者は「これなら自分に合っている」と感じやすくなり、購入意欲が高まります。しっかりとした商品内容を設定することは、成功するコンテンツ販売への重要なステップです。
⑤魅力的な特典をつける
最後のステップは、商品に「魅力的な特典」をつけることです。特典をつけることで、購入者にとっての価値が高まり、購入を後押しする効果があります。
例えば、「SNSマーケティング講座」に特典として「質問し放題のサポート」や「成功事例集」をつけると、学ぶ内容に加えて「もっと知りたい！」と感じる人が増えます。特典があると、「今しか手に入らない」という特別感が生まれ、購入の決め手になりやすくなります。
商品にぴったりの特典を用意することで、販売の成功率がグッと高まるでしょう。
⑥最適な商品価格を決める
商品を売るためには、最適な価格設定がとても重要です。適切な価格をつけることで、購入者にとって「手が届くけれど、価値もある」と感じてもらいやすくなります。
たとえば、内容が充実していて、サポート付きのSNSマーケティング講座なら、高すぎず安すぎず、購入者が「これだけの内容ならこの価格で納得できる」と感じる金額を設定するのがポイントです。
価格が明確に価値に見合っていると感じてもらえると、購入の決め手になります。正しい価格設定は、成功するコンテンツ販売のために欠かせないステップです。
コンテンツ販売でのPDF商品の作り方
コンテンツ販売で手軽に作れる商品として、PDF資料はとてもおすすめです。PDFは誰でも簡単に作成でき、スマホやパソコンでいつでも見られる便利な形です。
例えば「SNSでフォロワーを増やす5つのコツ」というPDFを作るなら、分かりやすいレイアウトで、すぐに実践できる内容を書くと良いでしょう。また、図やイラストを加えることで、読みやすさもアップします。
PDFで作る場合、Canvaやパワーポイントスライドを使って作成されることが多いです。視覚的に内容を説明しやすいうえ、無料で利用できるので使われやすいんですね。
作り方はカンタン3ステップです
- PASTERフォーミュラ構文を使って原稿を作る
- それをスライドに落とし込む
- 視覚的に見やすいようにデザインを入れる
こうして作成したPDFは、内容がまとまっているので購入者にとっての価値も高くなり、購入の決め手になります。PDF商品は低コストで作成できるため、コンテンツ販売を始める際の最適な選択肢です。
コンテンツ販売での仕組化の作り方
次に、コンテンツ販売で商品を作った後、「自動化」や「仕組化」を作るようにしましょう。たとえ商品を作ったとしても、手売りで販売しているのであれば、収益の最大化は見込めません。多くの人にリーチして収益までの道を自動化させることが必要になります。
ここでは自動化・仕組化の手順について紹介します。
①どのようにお客様を集めるか（集客）
コンテンツ販売を成功させるには、まず「どのようにお客様を集めるか」をしっかり考えることが大切です。お客様が集まれば、それだけ商品を知ってもらえる機会が増え、売上アップにつながります。
たとえば、SNSを活用して、無料で役立つ情報を発信しながらフォロワーを増やす方法があります。特に短い動画や画像で目を引く内容を投稿すると、お客様に興味を持ってもらいやすくなります。
コンテンツ販売で良く利用されているSNSとしては、インスタグラム、X（旧Twitter）、Youtubeが多いです。商品に興味がありそうな人向けに情報発信を行い、プロフィールや概要欄にリンクを掲載しておくことで、お客様を商品販売の道に誘導することができます。
こうしてお客様が集まる仕組みを作ることで、販売のチャンスも増え、より安定した収益を目指せるようになります。
②導線設計・教育方法を考える（教育）
コンテンツ販売で成功するためには、お客様が商品に興味を持ち、購入に至るまでの「教育」をしっかり考えることが大切です。
SNSなどで集客したばかりのお客様は、まだ「発信内容に興味がある」程度となります。そのため、なぜその商品があなたに必要か、そしてその商品がどのように効果を発揮するのか、購入前に商品の内容を少しずつ教えていくことで、お客様は「この商品が自分に必要だ」と感じやすくなります。
こうした導線と教育の設計がうまくいけば、購入の可能性が高まり、安定した売上につながります。
③セールスで何を伝えるかを考える（販売）
コンテンツ販売で商品を売るとき、セールスでは「何を伝えるか」がとても大事です。しっかりとした説明があれば、お客様は商品に対して安心感や興味を持ちやすくなります。
たとえば、商品の特徴や使い方だけでなく、「この商品を使うことでどんなメリットがあるのか」を具体的に伝えると良いです。また、ペルソナ設計の時に明確にした「最高の未来」と「最悪の未来」も考えさせることが大切です。
購入することでお客様がどんな変化を得られるかを想像しやすくなり、購買意欲も高まります。お客様にとっての価値が明確に伝わるセールスができれば、商品の魅力が伝わりやすく、売れる可能性が高くなります。
コンテンツ販売での集客方法
コンテンツ販売で成功するためには、しっかりとした集客方法が必要です。集客ができれば、より多くの人に商品を知ってもらえ、購入につながる可能性が高まります。
たとえば、SNSを使って集客する方法は効果的です。InstagramやTwitterで商品の内容や役立つ情報を発信すると、興味を持った人がフォローしてくれます。また、短い動画で商品を紹介するのもおすすめです。
フォロワーが増えると、商品を知ってもらえるチャンスも増えます。集客が成功すると、売上も伸びやすくなり、コンテンツ販売の成功に近づきます。
