コンテンツビジネスは、これから事業を始める方にとって非常に効果的なビジネスモデルですが、実際には「難しい」と感じる人が多いです。多くの人がコンテンツビジネスで稼げない理由は何でしょうか？
信頼の獲得や成果が出るまでの時間、クレームのリスクなど、様々な要因が絡み合っていると思いますが、本記事では、なぜコンテンツビジネスが難しいとされるのか、そして初心者が陥りがちな稼げない理由を詳しく解説し、成功するための具体的な方法についても触れていきます。
これからコンテンツビジネスを始めようと考えている方や、すでに取り組んでいるものの成果が出ていない方は参考にしてみてください。
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コンテンツビジネスは難しいと言われる理由
コンテンツビジネスは一見簡単そうに見えても、実際には多くの挑戦と努力を要するビジネスです。しかし、以下の課題を乗り越えれば、大きなリターンを得ることができます。
具体的にコンテンツビジネスが難しいと言われる理由について解説します。
信頼の獲得が必要
コンテンツビジネスで成功するためには、読者や視聴者の信頼を獲得することが不可欠。
信頼を得るには自分の実績、そして発信内容の信憑性、さらにはその人のキャラクターなどの認知が必要。そのため、時間がかかり、誠実さや一貫性が求められます。
SNSでアカウントを育てるまでにかなりの時間がかかるのと同じように、人への信頼というのは獲得までに時間が必要というコトになります。
成果が出るまで時間がかかる
コンテンツビジネスは商品の作成やファネルの構築など、複数の導線の作成が必要であるため、1か月などの短期間で成果を上げることが難しいもの。3ヵ月～1年の長期的な視点で取り組む必要があります。
初期段階ではSNSなどを使って少数のフォロワーからスタートし、SNSアカウントを成長させて徐々に成長していくことが多いです。最近ではココナラなどのプラットフォームで商品を販売し、集客する方も多いです。
ただし、商品の作り方や売り方などが分からないために、早期に挫折してしまうことが多いです。
クレームに繋がりやすい
コンテンツビジネスの内容にもよりますが、コンテンツの質が悪ければクレームに繋がりやすいことは言うまでもありません。特に稼ぐ系の無形商品に関しては、「簡単に稼げる」と思って購入した方が多い場合、クレームに発展することもあります。
コンテンツビジネスは商品の内容にもよりますが、少なからず準備が必要なビジネスモデルです。そのため、読者を勘違いさせるフレーズや広告を出し過ぎると、コンテンツの品質や内容に対して厳しい評価が下されることになり、クレームに発展することもあります。
読者の商品に対する期待を超えていくような内容にすることが大切です
全体像を理解しないといけない
コンテンツビジネスを成功させるには、コンテンツ制作だけでなく、集客からマーケティングやSEO、収益化の方法など多岐にわたる知識が必要です。
その上で、SNSやブログなどの集客媒体のアクセス・リストの獲得数などを数値化し、少しずつ改修して数値改善していくものです。そのため、「○○だけすればいい」というものではなく、全体像の理解は必須であると考えておきましょう。
他のビジネスと違う
コンテンツビジネスは、物理的な商品を販売するビジネスと異なり、無形の価値を提供するものです。
このため、価値を感じてもらうための説明や証明が難しく、購入者に納得してもらうための工夫が求められます
コンテンツビジネスで初心者が稼げない5つの理由
①お小遣いマインド（初心者マインド）
初心者がコンテンツビジネスで失敗する一因として、「お小遣いマインド」が挙げられます。多くの人は、簡単に稼げる副業感覚で取り組み、深く考えずに始めてしまいます。
実際には、コンテンツビジネスは大きくお金を作ることができる反面、一朝一夕で成功するものではありません。実際の人に対して商品を販売する方法であるため、信頼と商品の作りこみなど、長期的な視点と真剣な取り組みが求められます。
この辺りの境界線がぼやけがちなのがコンテンツビジネスの特徴でもあります。
②DRMを理解していない
コンテンツビジネスで成功するためには、ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）の理解が必須です。
DRMのマーケティング手法は簡単に伝えると以下となります。
- SNSで見込み客の集客
- LINEなどで見込み客を教育
- 信頼関係の構築
- 商品の販売
基本的には、購買行動を促すためのマーケティング手法です。これを理解せずにビジネスを進めると、効果的な集客や販売が難しくなります
③圧倒的な知識不足
初心者が陥りやすいもう一つの理由は、知識不足です。コンテンツビジネスで成功するためには、自己流で始めてしまうのが最も危険な行動です。
もちろん、感覚値で始めて成功する天才もいますが、僕も含めて大多数の人は適当に始めて失敗していく凡人です。そのため、まずは集約・教育・商品の作成方法について学び、全体的な知識を身に着けたうえで、それを使えるようにしなくてはなりません。
まずは、誰かにその方法について習うコト。これが最も大切です。
④圧倒的な作業不足
コンテンツビジネスは、継続的な努力と作業が必要です。多くの初心者は、最初に少しだけ努力して結果が出ないと諦めてしまいます。
成功している人のほとんどは、知識を得た後に時間投資を行っています。副業で取り組んでいる方は本業以外のほぼすべての時間を副業に回したり、主婦で取り組んでいる方は自分の時間を削って隙間時間を全てコンテンツビジネスに費やしています。
コンテンツビジネスは人生を変えることができるほど大きなビジネス手法である一方、身に着けるにはそれだけの時間と労力が必要というコトですね。
継続的にコンテンツを作成し、改善を続けることが成功への鍵です
⑤1人だけで実践している
初心者が一人で全てをこなそうとすると、成功するのは難しいです。成功者の多くは、コンサルタントやメンターの支援を受けています。
一人で自己流で取り組むと、どうしても正しい方向からズレてしまったり、別の方法に興味を持ってしまったりして、最短の道から離れてしまう傾向にあります。
そのため、適切な指導やサポートを受け、軌道修正を行ってもらうことで、効果的にビジネスを進めることができます。
コンテンツビジネスで初心者から脱却し成功する方法
コンテンツビジネスを初心者の方が始める場合、早くゼロイチを達成して成功したいと思うものですよね。
ここではコンテンツビジネスで成功するための方法とポイントを紹介します。
ユーザーの悩みを掘り下げる
コンテンツビジネスの成功の鍵は、ユーザーが抱える具体的な悩みを深く理解することです。これには市場調査や競合分析、さらにはポジション選定が欠かせません。
SNSや質問サイトを活用して、ユーザーがどのような悩みを抱えているのかをリサーチしたうえで、自分自身が発信できる場所はあるのかを見つけていきましょう。
例えば、「結婚したい女性向けに婚活コンサルタント」としてコンテンツビジネスを始めた場合、ユーザーのニーズはあるものの、大手企業が多数集まっているようなレッドオーシャンの市場です。
その中で活躍しようとするのは至難の業。ただし、「30代バツイチ女性向け再婚活コンサルタント」など、ターゲットのより絞っていけば、自分のポジションは見つかるかもしれません。そこにユーザーのニーズがあるかは別の話ですが、このようにして自分のポジションを見つける努力が必要です。
顧客との信頼関係を大事にする
信頼関係の構築はコンテンツビジネスの基盤です。誠実で透明性のあるコミュニケーションを心がけ、顧客からのフィードバックを積極的に取り入れることで、信頼を築き上げます。
また、定期的に質の高いコンテンツを提供することで、顧客との信頼関係を強化します
起業家マインドセット
成功するためには、起業家としてのマインドセットが重要です。ビジネスに対する真剣な取り組み、自己投資の重要性を理解し、長期的な視野で継続的な努力を惜しまないことが求められます。また、失敗を恐れずに挑戦し続ける姿勢が必要です
コンテンツを常に改善する
コンテンツビジネスでは、一度作成したコンテンツを継続的に改善することが重要です。顧客のフィードバックを基に、内容や提供方法を見直し、常に最新の情報を反映させることで、価値を提供し続けることができます
コンサルタント・メンターを探す
成功者から学ぶことは、効率的にスキルを向上させるための近道です。コンサルタントやメンターの指導を受けることで、正しい方向性を見失わずにビジネスを進めることができます。また、定期的にアドバイスを受けることで、自分の成長を加速させることができます
仲間を作る
同じ志を持つ仲間とネットワークを築くことは、モチベーションの維持や情報交換に役立ちます。共通の目標を持つ仲間と協力することで、困難な課題も乗り越えやすくなります。オンラインコミュニティやセミナーに参加して、積極的にネットワークを広げましょう
まとめ
コンテンツビジネスは一見難しそうに見えますが、適切なアプローチと努力を重ねることで、初心者でも成功することが可能です。信頼の獲得、長期的な視点、継続的な努力、そして支援を受けることで、あなたもコンテンツビジネスの成功者となれるでしょう。
