コンテンツ販売は、自分の知識やスキルを活かし、デジタル形式で商品を提供するビジネスモデルです。
形式はさまざまで、動画や電子書籍、音声コンテンツなどが主流となっています。
コンテンツ販売はローリスクで始められるため、副業やネットビジネスが初心者の方にこそおすすめです。
しかし、やり方を間違えると成果が出ずに無駄な努力に終わってしまうことも。
この記事では、コンテンツ販売の概要からコンテンツ販売をするメリット・デメリットを解説します。
「コンテンツ販売で成果を出すための考え方」についても解説するので、あわせてチェックしておきましょう。
コンテンツ販売とは？
まずは、コンテンツ販売の概要について見ていきましょう。
代表的な例としては、動画コンテンツや電子書籍、音声配信、オンライン講座などが挙げられます。
コンテンツ販売で扱う商品は物理的な商品ではないため、在庫リスクがありません。
作るための初期費用もほとんどかからないため「リスクゼロで始められるネットビジネス」として注目を集めています。
また、制作したコンテンツはオンラインで24時間販売されるため、寝ている間でも収入を得ることができます。一種の不労所得が作れるのです。
しかし、注意点もあります。売れるコンテンツを作るには、情報の差別化が必要不可欠です。
ネット上で無料で閲覧できるような情報をまとめているだけではお金は稼げないため、独自の情報やノウハウをまとめることを意識しましょう。
コンテンツ販売の具体的な4つの種類
では、具体的にコンテンツ販売の形態について見ていきます。
- 動画コンテンツ
- テキストコンテンツ
- 音声コンテンツ
- その他（コンサル、限定コミュニティなど）
ひとつずつ見ていきましょう。
1. 動画コンテンツ
コンテンツ販売では、独自の情報を講義のようなスタイルで動画にし、販売するケースが多いです。動画コンテンツの最も有名なものは、Udemyです。
YouTubeなどのプラットフォームで無料では見られない情報がわかりやすく動画にまとまっていることで人気を博しています。
ただし、動画コンテンツを制作するにはある程度の技術力と時間が必要です。その他の形態と比べても作るのに時間がかかるため、初心者の人がいきなり始めるのはハードルが高いでしょう。
しかし、コロナ禍でオンライン学習の需要が急増し、動画コンテンツの需要はどんどん増加しています。動画作成に抵抗のない方はぜひチャレンジしてみてください。
2. テキストコンテンツ
テキストコンテンツは動画に比べると作成が非常に簡単です。テキストコンテンツの例はKindleなどの電子書籍や、note、Brainなどの有料記事の販売が挙げられます。
その他、SNSやネットを通じて、PDF形式で有料のレポートや資料を販売することもあるでしょう。特に、Kindleでの電子書籍販売は初心者でも比較的手軽に始められるため、初心者の方におすすめです。
テキストコンテンツの魅力は、制作が簡単なだけではありません。コンテンツが完成した後も、自由に編集・加筆できる点です。
コンテンツ販売は一度コンテンツを作ってしまえば、売り続けられるビジネスモデルですが、トレンドによって情報の鮮度が落ちてしまうことは避けられません。
その際、動画コンテンツや音声コンテンツだと一から取り直す必要がありますが、テキストコンテンツなら情報を簡単に加筆できます。
そのような観点からも初心者にとってハードルの低いコンテンツ販売だと言えるでしょう。
ただし、作成が簡単であることはライバルが多いことも同時に意味するため、周りとの差別化は必要不可欠です。
3. 音声コンテンツ
近年、ポッドキャストやオーディオブックの人気が急上昇しています。
VoicyやstandFMといった音声配信プラットフォームを活用すれば、音声コンテンツを手軽に配信し、収益化することが可能です。
テキストコンテンツを基に音声化することもできるため、動画コンテンツよりも制作のハードルは低いのが特徴です。
また、通勤中や家事をしながら聞けるという利便性から、リスナー数が増加しているのも始める理由になるでしょう。
4. その他（コンサル、限定コミュニティなど）
コンテンツ販売には、その他の形式のものも存在します。
たとえば、ZOOMを使って個別に専門的なアドバイスを提供するオンラインコンサルティングや、会員制コミュニティの提供もコンテンツ販売の一部です。
また、ツールやプログラミングのコードなどを有料で販売することもあります。
ここまで紹介した者はすべて、無形サービスのため一般には、高額なお金を払うことがためらわれるものです。
しかし、消費者にとって価値ある情報を提供しているため、多くの方に支持されています。
コンテンツ販売を始めるべき3つの理由・メリット
コンテンツ販売を始めるメリットは、以下の3つです。
- 初期費用がかからない
- 在庫リスクがない
- 好きな時間に働ける
ひとつずつ見ていきましょう。
メリット①：初期費用がかからない
コンテンツ販売は、他のビジネスに比べて圧倒的に初期コストが低く済むのが特徴です。
デジタルコンテンツでは商品を仕入れたり、その商品の在庫を管理する必要がありません。
パソコンとスマートフォンとインターネット環境さえあれば、すぐに誰でも始められます。
また、実店舗ビジネスのように固定費がかかることもありません。特に、個人で始める場合は「どれだけリスクを抑えられるか？」が重要です。これにより、失敗しても大きな損失を出すことなく、何度でもトライできるからです。
そのため、コンテンツ販売のような低コストでリスクの少ないビジネスモデルは初心者にこそおすすめになります。
参考 【ロードマップ】コンテンツビジネスを個人で成功させるための始め方
メリット②：在庫リスクがない
前述したとおり、デジタルコンテンツは物理的な在庫を持たないため、商品が売れ残るリスクがありません。
例えば、アパレルや雑貨の販売では、売れなかった商品が在庫として残り、資金が固定されてしまいます。
しかし、デジタルコンテンツの場合、一度作成してしまえば、無限にコピーが可能であり、追加のコストはかかりません。これにより、在庫管理や保管場所を気にする必要がなく、ローリスクでビジネスを成長させられます。
メリット③：好きな時間に働ける
コンテンツ販売の3つ目のメリットは、働く時間を自分でコントロールできる点です。
サラリーマンのような働き方は時給労働のため、働き方に時間の制約があります。
一方で、コンテンツ販売では一度コンテンツを作ってしまえば、それを自分が寝ている間にも販売できるため、不労所得のような収入源が築けます。
収入の柱を複数持っておくことで、プライベートと仕事との両立がしやすくなります。
また、自分のライフスタイルに合わせて好きな時間に作業ができるため、ストレスなく仕事が続けられるでしょう。
このように、コンテンツ販売は「時間と場所に縛られない働き方」を実現できる手段のひとつです。ぜひコンテンツ販売を軸に理想の暮らしを手に入れましょう。
コンテンツ販売を始める3つのデメリット
ここまでコンテンツ販売のメリットを解説してきましたが、少なからずデメリットもあるのが事実です。
ここでは大きく3つに分けて解説します。
- コンテンツ完成までに時間と労力がかかる
- 自分にしかない一次情報を選定し、言語化する力がいる
- 「良いコンテンツ＝売れる」わけではない
それぞれ解説します。
デメリット①：コンテンツ完成までに時間と労力がかかる
やはり、コンテンツを作成するには時間と労力が必要です。特に、動画コンテンツや高品質なコンテンツを作ろうとすると、完成までに多大なリソースが要求されます。
特に、日本人は完璧主義に陥りやすい方が多く、コンテンツ作成に時間をかけすぎて挫折する方が多いです。
そのような事態に陥らないためには、80％程度の完成度で一度販売してみることをおすすめします。テキストコンテンツなどであれば、販売した後からでも加筆修正できます。
良いものを作るというマインドは非常に大切ですが、完璧主義に陥らない程度に取り組んでみてください。
デメリット②：自分にしかない一次情報を選定し、言語化する力がいる
売れるコンテンツを作るためには、価値のある情報をまとめる必要があります。
価値のある情報とは、以下のようなものです。
- 他にはない独自のノウハウ
- 自分だけの経験
- 無料ではアクセスできない情報 など
現代社会において、情報は溢れています。その他の有象無象の情報に埋もれないためには、差別化が必要です。
しかしこのように聞くと、中には「そんなすごい経験したことない」と悩まれる方もいるでしょう。
一人ひとりの経験は唯一無二です。そのため、自分の人生を振り返ってみると他の人からしたら「すごい」と思われる可能性は十分にあります。
まずは、人生の棚卸しをして人生を振り返り、自分だけの強みや経験を洗い出してみましょう。
それでも発信する情報がわからないという方は、まずはネットビジネスを副業で始めてみてください。そこで稼げた経験は独自のノウハウによるものなので、その内容をコンテンツにすればOKです。
デメリット③：「良いコンテンツ＝売れる」わけではない
コンテンツ販売において、ユーザーのためになる価値あるコンテンツを作ることは非常に重要です。
しかし、良いコンテンツを作れば売れるわけではないのが、ビジネスの難しいところです。
コンテンツ作成が完了したら、次に商品を売るためのマーケティングや集客に力を入れましょう。
おすすめの集客方法は「SNS」です。コンテンツ販売がオンライン上で行うビジネスのため、相性が非常に良いのです。
SNSのフォロワーを増やせば、ネット上での信頼度が上がり、高額なコンテンツでも購入されやすくなります。
当サイトでは、コンテンツ販売だけでなく、SNSの効果的な運用方法についても解説しているので、あわせてチェックしておきましょう。
コンテンツ販売を初心者が成功させるために押さえておくべき考え方3選
最後に、コンテンツ販売の初心者が成功するための考え方を3つ紹介します。
- すぐに成果が出なくても焦らない
- ユーザーファーストで役に立つ情報を提供する
- コンテンツ作成だけでなく集客にも力を入れる
それぞれ詳しく解説します。
1. すぐに成果が出なくても焦らない
コンテンツ販売は、短期的に結果が出るビジネスではありません。まずは時間をかけてコンテンツを作り、その後も徐々に収入を伸ばしていくことが一般的です。
つまり、最初の0→1が一番高いハードルとなっています。しかし、コンテンツ販売で成功するには、初めての売上を達成するまで焦らずにコツコツと継続することが大切です。
なかなか結果が出ないと、モチベーションが低下し、コンテンツ販売で稼げるようになる前に挫折してしまう人が多くいます。
しかし、それは非常にもったいないです。
結果が出るまでは、小さな成功や進歩を実感するなどの工夫をして、モチベーションを維持しましょう。
特に、初めて副業やコンテンツ販売に挑戦する場合は「すべてを学びの機会」だと割り切って、短期間での成功を期待せず、長期的な視野を持って行動することをおすすめします。
2. ユーザーファーストで役に立つ情報を提供する
ユーザーにとって価値あるコンテンツかどうかを検討することも大切です。
「コンテンツ販売で成功したい」「コンテンツ販売で稼ぎたい」と考えることも悪くはありません。しかし、主語が自分でビジネスをしていても成功からは遠ざかっていく一方でしょう。
お金を払ってくれるのはターゲットユーザーなので、その対象者にとって本当に役立つ情報を提供する姿勢が収益化に繋がります。
売れるコンテンツを作るためには、ターゲット層のニーズや課題を深く理解することが重要です。
ユーザーへの価値提供を第一に考えれば、結果的にその信頼が収入に還元されます。
「稼ぐこと」を第一に考えるのではなく、「どうやってユーザーに役立つか」を常に意識して、コンテンツを作成してみてください。
3. コンテンツ作成だけでなく集客にも力を入れる
前述しましたが、コンテンツを作れば自動で売れるわけではありません。つまり、コンテンツ販売を成功させるためには、2つの方向の努力が必要なのです。
- 売れるコンテンツを作る努力
- コンテンツをユーザーに届ける努力
1つ目の努力については、多くの方が大切だと理解している一方で、2つ目の努力をする人はあまり多くありません。
しかし、SNSなどでコンテンツを届ける努力をしないとコンテンツ販売で成功することはほぼ不可能でしょう。
考えてみてください。どこの誰かもわからない人から、有料で無形商材（動画コンテンツやKindle本など）を買いたくなるでしょうか。
現代社会は情報が溢れており、コンテンツを作るだけでは売れない時代です。
SNSやブログ、YouTubeといったさまざまなプラットフォームを活用して、ネット上での信頼を構築することを頑張ってください。
信頼を築いて初めて、ユーザーは自然とコンテンツを購入してくれます。
遠回りに思えるかもしれませんが、これが最も最短＆再現性高く、コンテンツ販売で成功する方法なのです。
参考 コンテンツビジネスは難しい・初心者は稼げないと言われる本当の理由！
まとめ：コンテンツ販売で理想の働き方を手に入れよう
今回は「コンテンツ販売とは？」をテーマに網羅的に解説しました。
コンテンツ販売は初期費用がほぼ不要のローリスクハイリターンなビジネスモデルです。しかし、周りと同じようなことをしているだけでは稼げません。
他のコンテンツと差別化するためにも、独自の情報を魅力的な形態にして販売し、その集客のためにSNSに注力しましょう。
コンテンツ販売は一朝一夕で稼げるビジネスではありません。ネット上では「誰でも簡単に」といった謳い文句で初心者を勧誘する悪徳業者もいますが、簡単に成功する世界ではありません。
しかし、長期的な視野を持って焦らずに取り組めば、誰でも成功する可能性を秘めています。
不労所得で理想の人生を手に入れるためにも、コンテンツ販売にぜひトライしてみてください。
